雷军:小米追求性价比不等于定价便宜 友商不要跟我们捣乱

雷军展示小米9。 “这是最后一款3000元以下的小米品牌旗舰机型,未来小米品牌将专注做中高端市场。” 2月20日,小米集团(01810.HK)创始人、董事长兼CEO雷军在北京发布会上揭晓年度旗...


  雷军展示小米9。

  “这是最后一款3000元以下的小米品牌旗舰机型,未来小米品牌将专注做中高端市场。”

  2月20日,小米集团(01810.HK)创始人、董事长兼CEO雷军在北京发布会上揭晓年度旗舰手机:小米9。

  尽管雷军已经提前一周剧透,让网友对新机价格有所心理准备,但雷军说,还是担心步子迈得太大,怕米粉接受不了,“和其他几个高管商量了两天,最终把价格定在2999元起步。”但据记者了解,这个价格还是比小米8贵了300元,比更早前该系列标志性的1999元定价更是贵了50%。

  雷军会后在接受澎湃新闻等媒体采访时称,小米追求性价比不等于定价便宜,“性价比是同样的性能,价格最便宜,性能最强,而不是讲绝对的价钱。”

  “在国产手机平均价只有六七百元的时候,小米手机上来就是1999元,是那个年代绝对的高端。后来,很多米粉要求们做红米品牌,但当我们做到七八百价位的时候,又被一些水军和友商抹黑,给我们贴标签,说我们卖得便宜。”雷军说。

  受访时,雷军还对结束扁平化管理、高通真假首发、双折叠屏技术、成立中国区等近期小米焦点问题一一作出回应。

  回应价格变贵:“性价比曾为小米立下汗马功劳,而今成束缚”

  关于价格问题,雷军说,“这是最纠结的,性价比优势曾对小米品牌的崛起立下汗马功劳,但如今成为了一种束缚。”

  据介绍,小米9的成本有很大提升:一方面是元器件价格的普遍上涨;一方面导入了更多先进技术和工艺,如全球首发的高通骁龙855比骁龙845贵20%,索尼相机模组贵了30%,屏幕指纹比后置指纹贵2倍;一方面是小米的研发投入也在不断加大,2018年前三季度研发投入超过了40亿元。

  “现在手机堆料堆太狠,原来手机我记得最早小米1只有一个相机,连前置相机都没有。到现在前置相机带背部三个镜头,再带屏幕指纹5um大的微距相机,整个手机上其实是五个相机。这五个相机不仅花钱还占了面积,上下的面积占得越来越多,还有功能越来越多,所以现在手机的成本是因为手机的性能越来越强以后,手机成本也越来越高。”雷军说。

  2018年,整体智能手机市场下滑,竞争日益激烈。去年底,小米集团拆分Redmi(红米)品牌后,形成红米和小米两个差异定位的品牌,红米死磕性价比,小米则在性价比基础上追求极致的体验。

  “把Redmi品牌独立,让Redmi品牌坚持高品质、极致性价比,让别人在性价比这件事情上不敢跟Redmi较劲,小米品牌也不准备跟Redmi较劲了。在小米品牌的手机上,会让手机的功能变得越来越强,有时候甚至不考虑有没有极致性价比,我们只问有没有极致的体验,所以它的优先级不一样。”雷军说。

  不过,雷军强调,小米集团不会追求高溢价、高毛利,小米依然会本本分分卖厚道价,硬件上的高溢价小米不会去赚。他重申,小米硬件综合利润率永远不会超过5%。

  申万宏源电子团队认为,2018年第四季度,小米系列手机出货量约为红米系列手机二分之一,而两大系列出货额旗鼓相当。2019年,预计新兴手机持续增长,而成熟市场则面临消费升级,300美元(约合人民币2020元)以上机型销量提升是中国旗舰手机的关键。小米和Redmi品牌分立运行,有助于突破300美元以上市场。

  市场认为,苹果、华为、小米等手机厂商涨价的背后,除了原材料成本和研发成本的提高的原因外,也因为销量下滑,需要增加售价来弥补。

  雷军发布小米9,宣布TFBOYS成员王源为形象代言人。

  否认不再扁平化管理:“有人说雷军变了,其实我没变”

  前几天,《财经》杂志报道称,小米告别了曾经引以为傲的扁平化管理。如今,小米内部头衔大体分为专员-经理-总监和副总裁及以上,层级共设10级,从13级到22级。专员级别为13级左右,经理为16级到17级左右,总监为19级到20级左右,副总裁为22级。

  而过去,小米只有三个层级:联合创始人-部门负责人-员工,并且奉行不打卡、不设KPI的政策。《财经》杂志援引小米一位员工的话称,小米目前上班要打卡,在今年春节后考勤尤其严格,部门也设有KPI。

  “看到那个标题,我有点懵,说小米变了,雷军变了,其实我没有变。”雷军回应称,小米所有的高管合伙人都在一线,还在坚持超扁平化的管理,“包括过去一周的微博发布会,都是我自己写的,过去一周的工作量远超大家的预期。”

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